Perintökulta rahaksi: näin toimit fiksusti ja vältät virheet

Perintökulta kannattaa myydä vasta, kun tiedät mitä sinulla on ja keneltä pyydät tarjouksen. Käytännössä se tarkoittaa kolmea vaihetta: erittele ja punnitse kohteet, selvitä leimat ja pitoisuudet, ja vertaa useampaa ostajaa todellisten maksujen perusteella. Kiire on perintökullan myynnissä yleisin syy heikkoon lopputulokseen.

Aloita inventoinnista

Käy perikunnan kulta läpi erissä sen sijaan, että lähettäisit kaiken yhtenä nippuna. Erottele ainakin:

• kultakorut leimojen mukaan
• hammaskulta ja romukulta
• kultakolikot ja -harkot
• kohteet, joilla voi olla keräily- tai käyttöarvoa sellaisenaan

Inventointi kannattaa myös perinnönjaon takia: kun jokainen erä on kirjattu ja punnittu, myynnin tuotto on helpompi jakaa oikeudenmukaisesti ja jälkikäteen selvitettävissä.

Selvitä leimat ja paino ennen tarjouspyyntöä

Kullan arvo perustuu pitoisuuteen ja painoon, ei siihen miltä koru näyttää. Kun tiedät karaattiluokat ja gramma­määrät suunnilleen itse, pystyt arvioimaan onko saatu tarjous järkevä. Lue tarkemmin, miten kullan hinta määräytyy – karaatit, leimat ja punnitus selkokielellä.

Älä myy ensimmäiselle tarjoajalle

Ostajien väliset erot ovat mitattavia. Kultavertailu.fi on tehnyt vertailuja aidoilla testilähetyksillä vuodesta 2017: vertailu perustuu pankkitilille todellisuudessa maksettuihin summiin, ei hinnastoihin tai laskureihin.

Esimerkiksi vuoden 2022 hintavertailun kärkiviisikko sai kolmesta testilähetyksestä seuraavat kokonaissummat:

1. K.A Rasmussen – 4 378,28 €
2. Verkkokulta Oy – 4 291,33 €
3. Tavex – 4 066,57 €
4. KultaExpress – 4 055,17 €
5. Aurek – 3 821,15 €

Ero pelkästään kärkiviisikon sisällä on satoja euroja samasta kultamäärästä. Koko vertailussa oli mukana useampia ostajia, joten hajonta on käytännössä vielä suurempi. Perintökullassa erät ovat usein isoja, mikä kasvattaa myös euromääräistä eroa.

Hinta ei ole ainoa kriteeri

Perintökulta on usein korvaamatonta siinä mielessä, että sitä ei saa takaisin, jos lähetys katoaa tai sulatetaan ennen kuin tarjous on hyväksytty. Siksi vertailussa käytetään hinnan rinnalla Luottamusindeksiä, joka painottaa:

• hintojen läpinäkyvyys 30 %
• maksunopeus 20 %
• maksukyky 20 %
• muut luottamustekijät 30 % (mm. kotimainen käsittely, vakuutettu lähetys, peruutusoikeus, hintatakuu)

Kokonaispisteet muodostuvat Luottamusindeksistä ja hintavertailun sijoituspisteistä, jotka kerrotaan neljällä (enintään 60 pistettä). Maksimipisteet ovat 160. Näin ostaja, joka maksaa hyvin mutta toimii epäselvästi, ei nouse kärkeen pelkällä hinnalla. Lue lisää siitä, näin Luottamusindeksi lasketaan.

Yleisimmät virheet perintökullan myynnissä

• Kaiken myyminen yhdellä kertaa yhdelle ostajalle ilman vertailua.
• Hinnaston uskominen sellaisenaan. Ratkaisee se, mitä tilille lopulta maksetaan.
• Peruutusoikeuden tarkistamatta jättäminen. Selvitä ennen lähettämistä, saatko erän takaisin, jos tarjous ei kelpaa.
• Vakuuttamaton lähetys. Suuri erä kannattaa lähettää vakuutettuna.
• Perikunnan sisäisen sopimuksen puuttuminen. Sovi myynnistä ja jaosta kirjallisesti ennen kuin kulta lähtee.

Näin edetään käytännössä

1. Erittele ja punnitse kohteet, kirjaa ne ylös.
2. Sovi perikunnan kanssa myynnistä ja tuoton jaosta.
3. Valitse vertailun perusteella pari ostajaa ja pyydä tarjous.
4. Tarkista peruutusoikeus, hintatakuu ja lähetyksen vakuutus.
5. Lähetä erä ohjeiden mukaan – katso muistilista ennen postittamista.

Vertaile ostajia ja niiden pisteitä sivulla kullan ostajat.