Lyhyt vastaus: sijoituskulta on harkkoja ja sijoituskolikoita, joiden paino ja pitoisuus tiedetään etukäteen. Romukulta on käytettyjä koruja, katkenneita ketjuja ja muuta metallia, jonka pitoisuus ja paino täytyy selvittää ostajan luona. Myyjälle ero näkyy ennen kaikkea siinä, kuinka läpinäkyvästi hinta muodostuu ja kuinka paljon ostajien väliset erot vaikuttavat lopputulokseen.
Mitä sijoituskulta tarkoittaa myyjän näkökulmasta
Sijoituskullassa tuote on standardoitu. Harkossa tai sijoituskolikossa on merkitty paino ja pitoisuus, joten myyjä tietää lähtökohtaisesti, mitä on myymässä. Arviointivaihe on siksi yksinkertaisempi: kohde tunnistetaan, tarkistetaan ja hinnoitellaan.
Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että ostajien tarjoukset olisivat samanlaisia. Myös sijoituskullassa ostaja päättää, kuinka suuren osuuden se pidättää itselleen ja mitä kuluja se veloittaa.
Mitä romukulta tarkoittaa myyjän näkökulmasta
Romukullassa lähtötiedot ovat epävarmempia. Korussa voi olla leima tai ei, mukana voi olla kiviä, lukkoja tai muuta materiaalia, ja karaattipitoisuus vaihtelee erän sisällä. Ostaja punnitsee erän, määrittää pitoisuuden ja laskee tarjouksen sen perusteella. Lue tarkemmin, miten kullan hinta määräytyy.
Koska myyjä ei voi itse tarkistaa jokaista vaihetta, romukullan myynnissä korostuu se, kuinka avoimesti ostaja kertoo punnitustuloksen, pitoisuuden ja käytetyn hinnan.
Kummassa ostajien väliset erot näkyvät selvimmin?
Erot näkyvät kaikessa kullan myynnissä, mutta romukullassa niitä on vaikeampi havaita ilman vertailua. Tästä syystä vertailumme perustuvat aitoihin testilähetyksiin ja pankkitilille todellisuudessa maksettuihin summiin – ei ostajien julkaisemiin hinnastoihin. Vertailuja on tehty vuodesta 2017.
Esimerkiksi vuoden 2023 hintavertailun kärkiviisikko sai kolmesta testilähetyksestä seuraavat kokonaissummat:
- Verkkokulta Oy – 4 895,63 €
- Kultaexpress – 4 612,94 €
- Aurek – 4 535,00 €
- Tavex – 4 429,18 €
- Pantti.fi – 4 218,69 €
Vertailussa oli mukana enemmän ostajia kuin nämä viisi, joten luvut kuvaavat vain kärkeä. Silti jo kärkiviisikon sisällä samasta kullasta maksettiin satoja euroja eri summia. Kun kyse on romukullasta, myyjän on käytännössä mahdotonta arvioida tätä eroa itse – siksi ostajan valinta ratkaisee.
Miten arvioit ostajaa, kun myyt kumpaa tahansa
Hinta on tärkein, mutta ei ainoa asia. Luottamusindeksi (0–100) painottaa neljää osa-aluetta:
- hintojen läpinäkyvyys 30 %
- maksunopeus 20 %
- maksukyky 20 %
- muut luottamustekijät 30 % – muun muassa kotimainen käsittely, vakuutettu lähetys, peruutusoikeus ja hintatakuu
Kokonaispisteet muodostuvat Luottamusindeksistä ja hintavertailun sijoituspisteistä, jotka kerrotaan neljällä (enintään 60 pistettä). Yhteensä pisteitä voi saada enintään 160.
Romukullan myyjälle erityisen tärkeitä ovat hintojen läpinäkyvyys ja peruutusoikeus: niiden avulla näet, millä perusteella tarjous on laskettu, ja voit kieltäytyä, jos summa ei vastaa odotuksia.
Käytännön ohje
Erottele erä ennen myyntiä: pidä harkot ja sijoituskolikot omana ryhmänä ja korut, katkenneet ketjut ja muu romukulta omanaan. Näin näet selvemmin, mistä maksettu summa muodostuu, ja voit verrata tarjouksia keskenään. Vertaa lopuksi kullan ostajia sekä hinnan että Luottamusindeksin perusteella – paras hinta ilman läpinäkyvää arviointia ei ole myyjälle turvallinen yhdistelmä.